변리사 개업 홍보, 스타트업 창업자에게 닿는 채널

결론부터 말씀드립니다.

스타트업 창업자는 변리사를 "소개"보다 "검색"으로 먼저 만납니다.

창업 초기에 상표 출원, 기술 보호, 정부지원사업 서류를 혼자 알아보다가 막히는 순간 검색창을 엽니다. 그 순간에 변리사님의 글이 답으로 보이도록 블로그와 홈페이지를 깔아 두는 것이 개업 홍보의 출발점입니다.

변리사 개업 홍보

Q. 창업자는 어떤 순간에 변리사를 찾나요?

창업자의 검색은 대부분 "급한 질문"에서 시작합니다.

이 질문들은 시기가 분명합니다. 창업 직후, 지원사업 접수 전, 투자 유치 전처럼 정해진 때에 몰립니다. 변리사님의 글은 바로 이 시기의 질문에 답하도록 짜는 것이 좋습니다.

창업자는 비용과 기간에도 민감합니다. 출원부터 등록까지 어떤 단계를 거치는지, 각 단계에서 창업자가 준비할 서류가 무엇인지 순서대로 보여 주는 글이 특히 오래 읽힙니다.

저희가 권하는 순서는 이렇습니다.

스타트업 창업자는 네이버와 구글을 함께 쓰는 경우가 많습니다. 블로그로 네이버 검색을 받고, 홈페이지로 구글 검색과 신뢰 확인을 받는 구조가 잘 맞습니다. 개업 전 홈페이지를 어떻게 꾸릴지는 변리사 홈페이지 제작, 출원 실적을 보여주는 구조 글에서 따로 다뤘습니다.

창업자가 실제로 묻는 질문을 그대로 제목으로 쓰십시오.

전문 용어로 시작하는 글보다 창업자의 말로 시작하는 글이 검색에 걸리고, 끝까지 읽힙니다.

예를 들어 한 사무소가 "상표"와 "스타트업 지원사업" 두 주제에 집중해 꾸준히 쓴다면, 창업자 사이에서 "그 질문은 그 변리사 글에 있더라"는 인식이 쌓이는 흐름이 만들어집니다.

첫째, 업무 분야를 너무 넓게 잡지 마십시오. 모든 분야를 다 한다고 쓰면 창업자 입장에서는 어디에 강한지 알 수 없습니다.

둘째, 결과를 장담하는 표현은 피하십시오. 등록 여부는 심사에 달려 있으니, 가능성과 절차를 설명하는 방식이 신뢰를 얻습니다.

셋째, 상담 신청 동선을 짧게 만드십시오. 창업자는 바쁩니다. 글을 읽다가 바로 문의할 수 있는 버튼이나 양식이 보여야 연락이 옵니다.

넷째, 홈페이지에 변리사님 본인을 드러내십시오. 누가 직접 상담하고 진행하는지, 어떤 분야를 주로 맡아 왔는지가 보여야 창업자가 처음 연락할 용기를 냅니다.

Q. 창업 커뮤니티 활동도 필요한가요?

A. 도움이 됩니다. 다만 커뮤니티에서 만난 분도 결국 이름을 검색해 보기 때문에, 블로그와 홈페이지가 먼저 정비되어 있어야 합니다.

Q. 글은 얼마나 전문적으로 써야 하나요?

A. 창업자가 이해할 수 있는 수준이 기준입니다. 법률 용어는 쉬운 말로 풀고, 꼭 필요한 용어만 설명과 함께 쓰십시오.

Q. 개업 직후부터 문의가 들어오나요?

A. 분야와 경쟁 상황에 따라 다릅니다. 처음 몇 달은 글을 쌓는 기간으로 보시고, 창업자 질문에 답하는 글을 꾸준히 늘려 가시길 권합니다.

개업을 앞두고 창업자에게 닿는 채널을 어떻게 깔지 고민이시면 온마연구소와 이야기 나눠 보십시오. 블로그와 홈페이지를 함께 설계해 드리겠습니다.